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贝贝集团张良伦:微信电商明年可能是万亿市场

时间:2018-04-01 23:55来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
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贝贝集团张良伦:微信电商明年可能是万亿市场

贝贝网创始人张良伦

文/王先

2014年,国内母婴电商行业不约而同地诞生了几家新秀,贝贝网、蜜芽宝贝等近乎在同一时间成立,并迅速成为电商行业被关注对象。三年半过去,这些母婴电商公司如婴儿般从最初蹒跚学步,到学习小步快跑,经历着斯巴达孩子一般的磨砺成长,中间淘汰者众,掉队者众。“其实很多事情是这样的,竞争结束就是你赚钱的时候。”贝贝网创始人张良伦向网易科技表示。

虽然母婴电商的竞争可能并未完全终结战局,但张良伦透露,从去年10月开始,贝贝网已经开始正向盈利,2017年上半年盈利规模大致在1亿元左右。

“其实我们每三年都是一个拐点,每一年都是一个坎,所以创业公司一直在折腾,总想把原来的业务拉到新高度, 一直要去寻找新机会。到2017年的时候,我认为我们可能才真正去布局和设想一个更大的事。”张良伦说,如果从创办贝贝网的时代背景看,当时主要看中了两个机会:一是移动电商——整个电商行业全面mobile化,所以放弃了PC端专注做App;二是母婴行业当时处于即将井喷状态,开始全面消费升级品牌化,实际后来二胎政策的放开对于母婴行来来说也是重大利好。“所以我觉得我们是遇到了整个移动互联网和整个母婴行业的拐点。”

他认为这也可以算是一种幸运的“时势造英雄”,创业者本身固然重要,但时间窗口如果早一点或晚一点,都没有机会。同时也不存在“万事俱备只欠东风”的逻辑,还是要看大势和大逻辑,“如果成立就赶紧冲进去,然后不断调整你的商业模式,不断迭代整个业务。”

补贴如果能补贴出护城河出来  用钱换时间未尝不可

初入母婴电商江湖,贝贝网考量如果想做起来,一定要选择与同业差异化的角度。当时大多已有的母婴电商偏向从奶粉、纸尿裤等品类切入,贝贝则选择了童装童鞋等非标品品类。用张良伦的话说,当时和另外两个合伙人柯尊尧、郁佳杰在方向上“还蛮高度共识的”,母婴在整个消费领域是一个刚需位置,是个家庭消费的开关及入口。

“如果你能占领整个母婴行业的心智和人群,其实你是比较容易切到整个家庭消费去的,而家庭消费就不止是一个三万亿的市场,它就更大了。”

几天前,今年科技热点公司蔚来汽车创始人李斌在接受《中国企业家》采访时,清楚地表达了自己认为“补贴是万恶之源”的观点。李斌称,“对外卖来说,万恶之源就是补贴,全世界可能不太会有一个像中国这样的、提供这么多服务还免费的模式,或者是倒贴钱的模式,这是不健康的……这不是一个可以持续的商业模式。”外卖之外,专车、共享单车领域也存在同样问题。

“从反不正当竞争来讲,国家真正要约谈的是补贴,消费者表面看是风光了,但资本这么裹挟下去,消费者没得选了……这不是一个健康的模式,补贴那么多钱,到最后会变本加厉收回来,这种事情是不能搞的。”李斌说。

张良伦坦言,贝贝网在前期也曾做过适度的补贴,当一家公司效率还不够高的时候,适当用一些补贴的策略是比较常见的运作方式。不过,“如果你的补贴能补贴出护城河出来,我觉得用钱换时间何尝不可?但是如果说你是一个没有补贴就没有量的商业模式,补贴停止你就没有了,我认为它就是无效的。”

他以贝贝网早期的童装童鞋品类补贴举例,一开始效率不够高的情况下,贝贝曾在这些品类上做过一定适当补贴,把人群圈过来,“因为它价格敏感性相对不高,不太可比价。”所以在这种情况下,当用户规模起来以后,平台降低或停止补贴,对业务的的影响是非常小的。

而如果是奶粉、纸尿裤等标品通过补贴5元、10元吸引用户,当停止补贴的时候,很容易失去用户。“所以说无意义的补贴,你的用户规模很难持续的到一个新的里程碑。你要留不住用户的话,你就留不下商业护城河……花钱的效率不一样。”

同时他也调侃,过去三年多时间里,当几乎每一家都要翻数以十亿计的钱砸在市场里去的时候,无论是投资人的心境、媒体的心境,还是创业者的心境,“都挺有趣的”。过去贝贝网经历的就是中国比较典型的这种商业竞争。“我觉得同行真的是真爱,你想的是他,他想的是你。”但现在贝贝网已经脱离了这种心境,更多想的是生存下来之后的发展问题,比如想成为一个什么样的公司。

不做第三方买手制 “风险太大了”

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